Keski-Suomen kosket kiehtovat kansainvälisiä kalastajia

10.11.2025 17:53Keski-Suomi

Pieni matkailuyritys tarjoaa perhokalastuksen harrastajille kalastusmatkoja viikon täysihoidolla keskisuomalaisten virtavesien äärellä. Valtaosa asiakkaista tulee ulkomailta: useimmat Sveitsistä, Britanniasta ja Yhdysvalloista, kaukaisimmat Australiasta ja Argentiinasta.

Keski-Suomeen heitä houkuttelevat vapaat kosket, joita Rautalammin ainutlaatuiseen vesireittiin kuuluvilla Konneveden koskilla virtaa seitsemän kappaletta. Näiden lisäksi asiakkaita palvellaan Äänekosken Kapeenkoskella, josta yritys on saanut nimensäkin.

Kalaisista vesistä nousee niin taimenta ja harjusta kuin ahventa, kuhaa ja haukea.

Investointi oli tärkeä virstanpylväs

Asiakkaat majoittuvat Konneveden Rossinkylällä sijaitsevassa Ahoniemen leirikeskuksessa, jonka yritys hankki vuonna 2024. Kalastussesonki kestää huhtikuusta syyskuuhun, ja sen ulkopuolella yrittäjät Jani ja Titta Himanko järjestävät Ahoniemessä erilaisia yritys- ja juhlatilaisuuksia.

Yrittäjäparin lisäksi Kapeenkoski Travel työllistää muutamia kausityöntekijöitä, ja yhteistyö myös alueen muiden matkailuyrittäjien kanssa on aktiivista.

– Haaveena on, että elanto saataisiin aktiivisen kalastuskauden aikana, ja kalastusmatkailubisnes onkin saatu pikkuhiljaa hyvälle tolalle. Ensi kesä on jo lähes loppuunmyyty, Jani Himanko kertoo.

Hän pitää Ahoniemen hankintaa tärkeänä virstanpylväänä, sillä investointi omiin tiloihin on vahvistanut yrityksen taloudellisia näkymiä vuokratiloissa toimimisen sijaan. Kapeenkoski Travel sai investointiin EU:n maaseuturahoituksen tukea Keski-Suomen ELY-keskuksesta.

Suomi on kalastusmaana tuntematon

Kapeenkoski Travel on perustettu vuonna 2020, mutta Jani Himanko on toiminut kalastusalan yrittäjänä jo vuosituhannen alusta lähtien. Hän on rakentanut vankan pohjan perhokalastukseen erikoistuneelle matkailuyritykselle verkostoitumalla kansainvälisesti.

– Meidän potentiaalinen asiakaskuntamme koko maailmassa on noin 20 000–40 000 henkilöä, yrittäjä arvioi.

Kansainväliset asiakkaat tavoittaa parhaiten alan median ja tapahtumien kautta. Himanko on tehnyt Konneveden koskia tunnetuksi maailmalla mm. osallistumalla perhokalastajien messuille, kutsumalla alan toimittajia ja tubettajia käymään Keski-Suomessa sekä esiintymällä podcasteissa. Tulosta on tullut.

– Asiakkaat pitää käydä hakemassa tänne: aluksi moni ei edes tiennyt, että Suomessa voi kalastaa taimenta ja harjusta. Ensin piti myydä itsensä jopa myyntitoimistolle, Himanko naurahtaa.

Hiljaisuus tekee vaikutuksen

Nyt Kapeenkoski Travel tunnetaan jo hyvin markkinointibrändillään Kellankoski Lodge. Himanko toteaa, että jostain syystä etenkin sveitsiläiset tuntuvat tykästyneen Keski-Suomen koskiin.

– Sveitsissä on tosiaan lyöty läpi, ollaan siellä jopa sellainen vähintään kerran elämässä -kokemus. Meidän vahvuutemme ovat turvallisuus, hyvät liikenneyhteydet ja hiljaisuus. Onhan tämä ihan erämaata jostain Zürichistä tai Lontoosta tulevalle, Himanko pohtii.

Hinta ei ole tärkein valintakriteeri

Kapeenkoski Travel markkinoi palvelujaan kansainvälisille asiakkaille eri maissa sijaitsevien myyntitoimistojen kautta. Niiden kanssa suunnitellaan nyt kesän 2027 tarjontaa.

– Ihmiset, joiden lähtöpäätös on kiinni perhokalastuksen mahdollisuudesta, suunnittelevat matkansa hyvin pitkällä aikajanalla, Himanko toteaa.

Suomessa Kapeenkoski Travelin tapaisia täysihoitoa tarjoavia kalastusmatkailuyrityksiä on lähinnä Lapissa, mutta siellä ne toimivat paljon pienimuotoisemmin.

– Lähimmät kilpailijat ovat nykyään Ruotsissa ja Norjassa. Aiemmin Venäjällä oli tosi kovia kohteita, mutta nyt niiden asiakkaat tulevat meille, Himanko kertoo.

Kalastusmatkailun kuningasmaa Euroopassa on Islanti, jonka hintataso alkaa olla sitä luokkaa, että kaikki eivät sitä ole valmiita maksamaan. Edullisimpia vaihtoehtoja tarjoavat Balkanin maat.

Yleensä hinta ei kuitenkaan ole kalastuksen ystäville se tärkein valintakriteeri.

Himanko paljastaa, että amerikkalaiset olisivat valmiita maksamaan enemmänkin kuin mitä hän pyytää, ja sikäläiset toimistot kannustavat siksi nostamaan hintaa reippaasti. Se saattaisi kuitenkin karkottaa eurooppalaisia asiakkaita, joita on noin 70 % Kapeenkoski Travelin asiakaskunnasta, joten koviin korotuksiin ei lähdetä.